التفاوض وصياغة وفهم العقود - Virtual Learning
تم تصميم هذه الدورة التدريبية من جلف رواد حول التفاوض وصياغة وفهم العقود خصيصًا لتغطية المراحل الرئيسية للتعاقد. سنتعلم كيفية التفاوض على الصفقة بحيث يتم تغطية جميع نقاط المخاطر الرئيسية والاحتمالات، ثم توثيق الصفقة بطريقة فعالة وموجزة ليتسنى لجميع أعضاء المنظمة فهم العقد بسهولة.
تعتبر العقود الهيكل الأساسي لجميع العلاقات التجارية وتدخل في كل مكون من مكونات الحياة التجارية. من الأهمية بمكان أن يفهم جميع أعضاء المنظمة كيفية عمل العقود سواء كانوا يشاركون في بناء أصل جديد كبير أو في توريد السلع والخدمات. ستزيد هذه الدورة التدريبية من الوعي بالممارسات في القطاعات الأخرى، بالإضافة إلى منح المشاركين الفرصة لتقييم المواقف من منظور الطرف الآخر.
ستسلط هذه الدورة التدريبية الضوء على:
أدوات وتقنيات التفاوض
فهم البنود التعاقدية الرئيسية
هياكل العقود المختلفة
الإدارة الفعالة للعقود
طرق حل النزاعات
5 أيام
30 جلسات
تبدأ من USD 2,000
Available Face to Face
منهجية الدورة
سيزيد المشاركون من قاعدة معارفهم ومجموعات مهاراتهم من خلال مجموعة متنوعة من أساليب التدريس بما في ذلك العروض التقديمية من قبل ممارس وخبير استشاري متمرس ومن خلال التمارين الفردية والجماعية، ومراجعة المقالات المنشورة، وقوائم المراجعة، والمناقشات الجماعية التي تغطي الممارسات الحالية وعلاقتها بتطبيق المفاهيم الجديدة.
الدورة التدريبية تفاعلية للغاية ومرنة لتلبية احتياجات المشاركين.
أهداف الدورة
بحلول نهاية هذه الدورة التدريبية، ستتمكن من:
- تطبيق تكتيكات التفاوض
- فهم هياكل العقود
- شرح البنود التعاقدية الرئيسية
- تطبيق تقنيات صياغة العقود التجارية الفعالة
- تحديد الإجراء الأكثر فعالية لحل النزاعات
الجمهور المستهدف
هذه الدورة التدريبية مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين ولكنها ستفيد بشكل خاص:
- محترفي المشاريع والإنشاءات والتكاليف والكميات
- مسؤولي المشتريات
- موظفي التوريد والمناقصات
- المشترين والمهنيين الماليين
- محترفي العقود وإدارة العقود
الكفاءات المستهدفة
التأثير التنظيمي
ستستفيد المنظمة من خلال:
- تعزيز المهارات التعاقدية للمشاركين
- زيادة مهارات إدارة العقود
- تحسين النتائج التجارية من خلال التفاوض الأكثر فعالية
- كفاءة متفوقة في نتائج التعاقد
- تحسين أداء المقاولين والاستشاريين
- دراسة طرق تجنب النزاعات أو إدارتها بنجاح
التأثير الشخصي
سيكتسب الحضور من المشاركة في هذا البرنامج من خلال:
- إتقان تقنيات الصياغة
- تحسين مهارات التفاوض
- تطوير مهارات إدارة العقود
- زيادة النتائج التجارية
- الحصول على تقدير متزايد من قبل منظمتهم مما يؤدي إلى التقدم
- ثقة أكبر في قيادة وإدارة عملية العقد بأكملها.
محتوى الدورة
اليوم الأول
أهمية العقود
- كيف تتشكل العقود
- كيفية هيكلة الترتيبات التجارية
- الهياكل التقليدية
- الهياكل المبتكرة
- عقود التعاون
- عقود الحوافز
اليوم الثاني
عملية التفاوض
- فن التفاوض
- خصائص المفاوض الجيد
- نصائح وتكتيكات التفاوض
- التعامل مع المفاوضين الصعبين
- الاختلافات الثقافية
اليوم الثالث
صياغة بنود محددة
- أداء العمل
- التعاقد من الباطن
- التزامات الدفع
- التغييرات والتعديلات
- القوة القاهرة
اليوم الرابع
المسؤولية التعاقدية
- التحكم في المسؤولية
- التعويضات واستبعاد المسؤولية
- التعويضات المقطوعة
- التأمين
- الإنهاء
اليوم الخامس
التعامل مع النزاعات
- الاختصاص القضائي
- التقاضي
- التحكيم
- الوساطة
- تحديد الخبراء
2026 الجدول الزمني والرسوم
رسوم الدورة تبدأ من
USD
2,000
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 24 يناير - 28 يناير, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 24 يناير - 28 يناير, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 14 مارس - 18 مارس, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 14 مارس - 18 مارس, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أبريل - 29 أبريل, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أبريل - 29 أبريل, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 يونيو - 17 يونيو, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 يونيو - 17 يونيو, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 25 يوليو - 29 يوليو, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 يوليو - 29 يوليو, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 12 سبتمبر - 16 سبتمبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 12 سبتمبر - 16 سبتمبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 24 أكتوبر - 28 أكتوبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 24 أكتوبر - 28 أكتوبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 12 ديسمبر - 16 ديسمبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 12 ديسمبر - 16 ديسمبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في معهد دي إكس بي، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليمستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية؟
انضم إلى آلاف المهنيين في الخليج الذين طوّروا مهاراتهم ووسّعوا خبراتهم مع معهد دي إكس بي. سجّل في هذا البرنامج أو استكشف دورات أخرى في كتالوج
سجل في هذه الدورة