إدارة تأهيل البائعين، الأداء والامتثال للعقود - Virtual Learning
يلعب الموردون والبائعون دورًا رئيسيًا في نجاح الشركة. يعد وجود نظام رسمي لتتبع وتقييم أداء الموردين والبائعين أمرًا ضروريًا للتشغيل السلس والربحية للشركة.
تتبنى الشركات الناجحة مورديها وبائعيها، وتعتبرهم شركاء في المساعدة على تنمية الأعمال، لذلك علينا التأكد من استخدام العمليات والمعايير الصحيحة لاختيار موردينا.
ستستخدم هذه الدورة التدريبية حول إدارة تأهيل البائعين والأداء والامتثال للعقود منهج النظام لإظهار الطريقة المثلى في تأهيل البائعين، وتعزيز الأداء وضمان الامتثال للعقود.
توفر هذه الدورة التدريبية من DXB Institute رؤى استراتيجية وتكتيكية حول:
كيفية الحفاظ على عدد كافٍ وواسع من الموردين
اختيار أفضل الموردين فقط للمشاركة
كيفية قياس أدائهم بموضوعية
لضمان أدائهم وفقًا للتوقعات
5 أيام
30 جلسات
تبدأ من USD 2,000
Available Face to Face
منهجية الدورة
يتم اعتماد خطوات غاني التسع في الاحتفاظ بالمعرفة ونقلها إلى الممارسة العملية من خلال تيسير التعلم للكبار. يتم التيسير بواسطة ممارس وخبير استشاري متمرس، حيث تشمل الدورة تمارين فردية وجماعية ومناقشات جماعية تغطي العديد من الموضوعات المقدمة في الدورة التدريبية لإدارة تأهيل البائعين والأداء والامتثال للعقود.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في هذه الدورة التدريبية لإدارة تأهيل البائعين والأداء والامتثال للعقود من:
- فهم كيفية تجنب العلاقات العدائية مع مورديهم وبائعيهم
- تحديد الهدف في فهم القيمة المضافة التي يقدمها البائع
- تحديد الخطوات الحيوية في تقييم الموردين بشكل صحيح
- مطابقة متطلبات العملاء مع التقسيم الصحيح للموردين
- تطوير مقاييس أداء ذات مغزى
- تعلم كيفية استخدام نتائج الأداء تلك للتحسين المستمر
الجمهور المستهدف
- موظفو العقود والمشتريات والمشاريع
- موظفو الهندسة والعمليات والجودة والصيانة
- وجميع الآخرين المشاركين في التعامل مع المقاولين أو الموردين في الحصول على المواد والمعدات وقطع الغيار والخدمات، أو أي شخص يرغب في تحسين أداء الموردين وتحقيق نتائج ناجحة من حالات التعاقد
الكفاءات المستهدفة
التأثير التنظيمي
ستستفيد مؤسستك من خلال:
- ضمان أداء الموردين
- رضا أعلى للعملاء
- تقييم وتحديد وإزالة محركات التكلفة الخفية
- تحسين المخزون بمشاركة الموردين
- تخفيض التكلفة الإجمالية
التأثير الشخصي
سيحصل المشاركون في هذه الدورة التدريبية لإدارة تأهيل البائعين والأداء والامتثال للعقود على الفوائد التالية:
- اكتساب الكفاءة في مهمة العمل
- فهم أهمية العلاقة مع الموردين / البائعين
- تقسيم الموردين / البائعين لإدارة أفضل
- تقييم فعال
محتوى الدورة
اليوم الأول
تأهيل البائعين: تجميع قائمة الموردين المعتمدين
- التمييز بين المورد والبائع
- تحديد أهداف وغايات المشتريات
- مشاركة المستخدم النهائي في إدارة الموردين المبكرة
- تجميع معايير اختيار الموردين
- تطوير قائمة الموردين المعتمدين
- تقسيم الموردين
اليوم الثاني
تقييم الموردين وتقديرهم
- استبيان التأهيل المسبق للبائعين / الموردين
- تقييم الموردين
- أنظمة إدارة الجودة
- إجراء تقييم للموردين
- شهادات الموردين
- شهادة الأيزو
- تحديد معايير القبول
اليوم الثالث
أداء الموردين - ماذا نقيس؟
- تحديد الأهداف المتوافقة مع أهداف الشركة
- خصائص نظام قياس الأداء الجيد
- تطوير نظام أداء الموردين
- إدارة أداء الموردين والمقاييس
- تطبيق النظام
اليوم الرابع
أداء الموردين – تفسير النتائج
- تقييم المورد الفردي
- ترتيب الموردين لديك
- نشر النتائج: ماذا نفعل وماذا لا نفعل؟
- مكافأة السلوك الجيد
- تقدير الموردين
- إجراءات الإجراءات التصحيحية
اليوم الخامس
سبل الانتصاف لخرق العقد
- ما الذي يشكل خرقًا؟
- الأنواع المختلفة من الخروقات
- سبل الانتصاف المختلفة المتاحة
- تحديد مقدار الأضرار
- التعويضات المتفق عليها
- التعويضات العادلة
- أمر قضائي
2026 الجدول الزمني والرسوم
رسوم الدورة تبدأ من
USD
2,000
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 31 يناير - 04 فبراير, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 31 يناير - 04 فبراير, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 07 مارس - 11 مارس, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 07 مارس - 11 مارس, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 02 مايو - 06 مايو, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 02 مايو - 06 مايو, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 يونيو - 10 يونيو, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 يونيو - 10 يونيو, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 01 أغسطس - 05 أغسطس, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 01 أغسطس - 05 أغسطس, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 05 سبتمبر - 09 سبتمبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 05 سبتمبر - 09 سبتمبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 31 أكتوبر - 04 نوفمبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 31 أكتوبر - 04 نوفمبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 05 ديسمبر - 09 ديسمبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 05 ديسمبر - 09 ديسمبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
حضوري
إدارة تأهيل البائعين، الأداء والامتثال للعقود
5 أيام
870 جلسات
إدارة المشتريات واللوجستيات وسلاسل الإمداد
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في معهد دي إكس بي، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليمستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية؟
انضم إلى آلاف المهنيين في الخليج الذين طوّروا مهاراتهم ووسّعوا خبراتهم مع معهد دي إكس بي. سجّل في هذا البرنامج أو استكشف دورات أخرى في كتالوج
سجل في هذه الدورة