تحليل الأعمال لمتخصصي ما قبل البيع - Virtual Learning
منهجية الدورة
تدمج هذه الدورة التدريبية التعليم المفاهيمي مع التمارين العملية. النهج التعليمي تفاعلي، ويستخدم دراسات الحالة والمناقشات الجماعية وسيناريوهات لعب الأدوار التي تحاكي مواقف ما قبل البيع في العالم الحقيقي.
تشمل منهجية التدريب ما يلي:
- محاضرات تفاعلية مع عروض مرئية
- ورش عمل تطبيقية قائمة على دراسات الحالة
- تمارين محاكاة لتفاعل العملاء
- مناقشات جماعية تعاونية
- ملاحظات فورية ونقاط تحقق من التقدم
أهداف الدورة
صُممت هذه الدورة التدريبية لبناء قدراتك في إجراء تحليل أعمال منظم ضمن سياق وظيفة ما قبل البيع. بنهاية الدورة التدريبية، ستمتلك فهمًا قويًا لكيفية مواءمة العروض التقنية مع أهداف عمل العملاء والمساهمة بشكل هادف في دورة المبيعات.
في هذه الدورة التدريبية الخاصة بـتحليل الأعمال لمتخصصي ما قبل البيع، ستتعلم ما يلي:
- فهم الوظائف الأساسية لتحليل الأعمال في عملية ما قبل البيع
- تحديد وإشراك وإدارة أصحاب المصلحة بفعالية
- جمع وتوثيق متطلبات العميل باستخدام تقنيات قياسية في الصناعة
- ترجمة احتياجات العمل إلى مقترحات حلول وتوصيات معمارية
- تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة تعالج نقاط الألم الرئيسية
- سد فجوة التواصل بين الفرق التقنية وأصحاب المصلحة في الأعمال
الجمهور المستهدف
تعتبر هذه الدورة التدريبية مثالية للمهنيين الذين يدعمون عمليات البيع برؤى تقنية أو تجارية. وهي مفيدة بشكل خاص لأولئك الذين يهدفون إلى دمج مهارات تحليل الأعمال مع استراتيجيات التفاعل مع العملاء في مجال تكنولوجيا المعلومات أو خدمات التكنولوجيا.
دورة تحليل الأعمال لمتخصصي ما قبل البيع من DXB Institute مناسبة لـ:
- مستشاري ومهندسي ما قبل البيع
- محللي الأعمال الذين يعملون مع فرق المبيعات أو المنتجات
- مهندسي الحلول المشاركين في جمع متطلبات العميل
- مهندسي المبيعات ومديري الحسابات التقنيين
- المهنيين المنتقلين من الأدوار التقنية إلى المناصب التي تتعامل مع العملاء
الكفاءات المستهدفة
التأثير التنظيمي
من خلال تمكين متخصصي ما قبل البيع لديك بمهارات قوية في تحليل الأعمال، ستشهد مؤسستك تعزيزًا في مشاركة العملاء، وتحسينًا في كفاءة دورة المبيعات، ومواءمة أفضل بين التسليم التقني واحتياجات العملاء.
تشمل الفوائد التنظيمية ما يلي:
- تحسين تحويل العملاء المحتملين من خلال البيع الاستشاري
- تقليل الفجوات بين وعود المبيعات وتسليم المشروع
- تعزيز ثقة العملاء وإدارة العلاقات
- زيادة الاستجابة لنقاط الألم لدى العملاء
- تعاون أفضل بين فرق المبيعات والتسويق والتسليم
التأثير الشخصي
ستعزز دورة تحليل الأعمال لمتخصصي ما قبل البيع مسيرتك المهنية من خلال تحسين رؤيتك التجارية ومهارات التواصل التقني. ستصبح حلقة وصل أكثر فعالية بين أصحاب المصلحة في الأعمال ومقدمي الحلول التقنية.
تشمل الفوائد الشخصية ما يلي:
- مجموعة مهارات موسعة ذات صلة بمهن المبيعات وتحليل الأعمال على حد سواء
- تحسين الثقة في التعامل مع الارتباطات المباشرة مع العملاء
- تعزيز قدرات حل المشكلات والتفكير النقدي
- مرونة مهنية أكبر عبر هندسة المبيعات، تحليل الأعمال، والاستشارات
- الاعتراف بك كمساهم استراتيجي في عملية البيع
محتوى الدورة
مقدمة في تحليل الأعمال في مرحلة ما قبل البيع
- دور تحليل الأعمال في ارتباطات المبيعات
- فهم دورة حياة ما قبل البيع
- أدوار أصحاب المصلحة في المبيعات المعقدة
- مواءمة الحلول مع أهداف العمل
- أدوات وتقنيات اكتشاف المتطلبات
- البيع القائم على القيمة مقابل البيع القائم على الميزات
تحليل أصحاب المصلحة وجمع المتطلبات
- تحديد وتصنيف أصحاب المصلحة
- إجراء مقابلات فعالة مع أصحاب المصلحة
- التقنيات: ورش العمل، الاستبيانات، الملاحظات
- استخلاص المتطلبات الوظيفية وغير الوظيفية
- إنشاء وتوثيق مستندات المتطلبات
- توثيق الافتراضات، القيود، والتبعيات
تصميم الحلول وتحديد النطاق
- ترجمة المتطلبات إلى تصاميم حلول
- مواءمة التكنولوجيا مع أهداف العمل
- التعاون مع الفرق التقنية
- تطوير بيانات النطاق وخرائط طريق الحلول
- تقييم المخاطر في مقترحات ما قبل البيع
- إدارة التغيير خلال عملية الارتباط
كتابة المقترحات وتقنيات العرض التقديمي
- هيكلة مقترح ما قبل البيع الفائز
- كتابة محتوى واضح، موجز، ومرتكز على القيمة
- ربط الفوائد بمحركات الأعمال
- إنشاء عروض تقديمية مؤثرة للحلول
- تقنيات السرد القصصي للجمهور التقني
- معالجة الاعتراضات والأسئلة بفعالية
العروض التوضيحية، توضيح القيمة، والتسليم
- تصميم وتقديم العروض التوضيحية للمنتجات
- تخصيص العروض التوضيحية بناءً على احتياجات العميل
- بناء حالات العمل وتوصيلها
- تحديد العائد على الاستثمار ومقاييس القيمة كمياً
- إدارة عملية التسليم إلى فرق التنفيذ أو التطبيق
- ملخص الدورة ودراسة حالة ختامية نهائية
2026 الجدول الزمني والرسوم
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 17 يناير - 21 يناير, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 17 يناير - 21 يناير, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 21 مارس - 25 مارس, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 21 مارس - 25 مارس, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أبريل - 22 أبريل, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أبريل - 22 أبريل, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 يونيو - 24 يونيو, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 يونيو - 24 يونيو, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 يوليو - 22 يوليو, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 18 يوليو - 22 يوليو, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 19 سبتمبر - 23 سبتمبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 19 سبتمبر - 23 سبتمبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 17 أكتوبر - 21 أكتوبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 17 أكتوبر - 21 أكتوبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 19 ديسمبر - 23 ديسمبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 19 ديسمبر - 23 ديسمبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في معهد دي إكس بي، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليمستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية؟
انضم إلى آلاف المهنيين في الخليج الذين طوّروا مهاراتهم ووسّعوا خبراتهم مع معهد دي إكس بي. سجّل في هذا البرنامج أو استكشف دورات أخرى في كتالوج
سجل في هذه الدورة