تدريب مدير المبيعات - Virtual Learning
لسوء الحظ، غالبًا ما يتم ترقية أفضل مندوبي المبيعات إلى مناصب إدارية دون امتلاك المهارات القيادية والإدارية اللازمة ليكونوا مدير مبيعات فعالاً. تم تصميم هذه الدورة التدريبية الشاملة لتزويد مديري المبيعات بالمهارات الأساسية التي يحتاجونها لتوظيف وتدريب وتحفيز فريق مبيعات عالي الإنتاجية. تضع هذه الدورة التدريبية معيارًا لمديري المبيعات لأنها تركز على أفضل ممارسات إدارة المبيعات لزيادة نمو الإيرادات من خلال فعالية مبيعات أعلى.
تتراوح الموضوعات التي تغطيها الندوة التدريبية من تقنيات التحفيز إلى تحديد الأهداف ومهارات الاتصال وجهًا لوجه. سواء كنت مدير مبيعات متمرسًا تسعى إلى صقل مهاراتك، أو مدير مبيعات تم ترقيته حديثًا يتطلع إلى قيادة قوة مبيعات لأول مرة، فإن هذه الدورة التدريبية التي تستغرق 5 أيام مصممة لك. سيخرج المشاركون من هذا التدريب بخطة عمل محددة والأدوات التي يحتاجونها لقيادة فريق مبيعات ناجح.
ستسلط دورة معهد رواد الخليج التدريبية في إتقان أساسيات إدارة المبيعات الضوء على ما يلي:
توظيف مندوبي مبيعات ذوي أداء عالٍ وفقًا لإرشادات التوظيف للموارد البشرية
إدارة فريق المبيعات بكامل إمكاناته لتحقيق أهداف المبيعات
تخطيط وتوجيه تدريب فريق المبيعات
حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمة
تحديد أهداف SMART للتطوير التجاري
5 أيام
30 جلسات
تبدأ من USD 2,000
Available Face to Face
منهجية الدورة
تشجع هذه الدورة التدريبية مشاركة المندوبين من خلال مزيج من المحاضرات والمناقشات الجماعية والتمارين العملية ودراسات الحالة ومقاطع الفيديو والجلسات الفرعية المصممة لتعزيز المهارات الجديدة.
أهداف الدورة
في نهاية هذه الدورة التدريبية، ستتعلم كيف:
- تطوير فريق قوي من خلال تقييمهم وتدريبهم وتوجيههم لتحقيق النتائج من خلال عملية البيع
- تخطيط وإجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات السوق
- عقد اجتماعات تدريب مبيعات فعالة
- تطوير خطة مبيعات استراتيجية لقيادة فريق المبيعات لتنفيذ الاستراتيجيات
- تقديم عروض مبيعات تركز على العملاء
- توجيه أنشطة التنبؤ بالمبيعات وتحديد أهداف أداء فريق المبيعات
الجمهور المستهدف
دورة معهد رواد الخليج التدريبية في إتقان أساسيات إدارة المبيعات مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين، ولكنها ستفيد بشكل كبير:
- مديرو المبيعات والتسويق
- مديرو المبيعات والتسويق التنفيذيون
- مدربو المبيعات
- مندوبو المبيعات المنتقلون إلى إدارة المبيعات
الكفاءات المستهدفة
الأثر على المنظمة
تمنح هذه الدورة التدريبية في إتقان أساسيات إدارة المبيعات مديري المبيعات المهارات القيادية وأفضل الممارسات التي يحتاجونها لزيادة فعالية المبيعات والربحية على المدى الطويل.
تشمل الفوائد للمنظمة ما يلي:
- تحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم
- تقليل معدل دوران الموظفين
- تحسين عملية التوظيف لاجتذاب مندوبي مبيعات ناجحين
- تعزيز الصورة المهنية في السوق
- نمو أكبر في الإيرادات
- اختراق أفضل للسوق وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
الأثر الشخصي
تزود هذه الندوة التدريبية المشاركين بأفضل ممارسات إدارة المبيعات لبناء فريق مبيعات ناجح للغاية.
بحلول نهاية هذه الندوة التدريبية، سيتمكن المشاركون من:
- استخدام مهارات الاستماع النشط وطرح الأسئلة لتحسين فعالية الاتصال
- التفاوض لتحقيق نتائج مربحة للطرفين
- تدريب وتوجيه وإرشاد مندوبي المبيعات لزيادة المبيعات
- فهم نقاط القوة والضعف في أسلوب إدارتهم
- توظيف مندوبي مبيعات ناجحين والاحتفاظ بهم بفعالية
- استخدام برامج التقدير والمكافآت لبناء العمل الجماعي
محتوى الدورة
اليوم الأول
توصيل رسالة مبيعات وتسويق فعالة
- التغلب على حواجز الاتصال الشائعة
- استمع أثناء العمل
- مهارات طرح الأسئلة للكشف عن توقعات العملاء
- نصائح هاتفية لتحسين فعالية المبيعات والتسويق
- فهم إيماءات لغة الجسد
- تحديد أسلوبك في القيادة والاتصال
اليوم الثاني
إنشاء فريق مبيعات يركز على العملاء
- أسباب عدم شراء العملاء
- تلبية توقعات العملاء السبعة
- استراتيجيات الإقناع والتفاوض في المبيعات والتسويق
- تصميم عرض تقديمي يشارك فيه العميل
- كيف يمكن لخدمة العملاء زيادة المبيعات
- التعامل مع اعتراضات العملاء بطريقة احترافية
اليوم الثالث
إدارة فريق مبيعات عالي الأداء
- نصائح لتوظيف مندوبي مبيعات ذوي أداء عالٍ
- عملية المقابلة والتأهيل والتوظيف
- إدارة معدل دوران الموظفين
- كيفية تخطيط وعقد اجتماعات مبيعات ناجحة
- خطة تدريب الموظف الجديد لمدة 90 يومًا
- تقنيات بناء الفريق لتعزيز العمل الجماعي والدعم المتبادل
اليوم الرابع
استراتيجيات قوية لتحفيز مندوبي المبيعات
- السمات القيادية لمديري المبيعات الناجحين
- هرم ماسلو للاحتياجات
- العوامل التي تحفز مندوبي المبيعات وتثبط عزيمتهم
- اعتبارات لتصميم مسابقة مبيعات
- مهارات التدريب والتوجيه لتحسين الإنتاجية
- تخطيط وعقد اجتماعات مبيعات فعالة
اليوم الخامس
قيادة الطريق نحو زيادة فعالية المبيعات
- خطوات لتطوير “موقف عقلي إيجابي”
- التطوير الشخصي لمهارات القيادة والخطابة
- اعرف أرقامك: تحديد أهداف SMART
- نصائح لإدارة التوتر للحفاظ على نمط حياة متوازن
- مبادئ إدارة الوقت لمساعدتك على رؤية المزيد من العملاء
- تخطيط الإجراءات للتحسين المستمر
2026 الجدول الزمني والرسوم
رسوم الدورة تبدأ من
USD
2,000
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 24 يناير - 28 يناير, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 24 يناير - 28 يناير, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 28 فبراير - 04 مارس, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 28 فبراير - 04 مارس, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أبريل - 29 أبريل, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أبريل - 29 أبريل, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 30 مايو - 03 يونيو, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 30 مايو - 03 يونيو, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 25 يوليو - 29 يوليو, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 يوليو - 29 يوليو, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 29 أغسطس - 02 سبتمبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 أغسطس - 02 سبتمبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 24 أكتوبر - 28 أكتوبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 24 أكتوبر - 28 أكتوبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 28 نوفمبر - 02 ديسمبر, 2027 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 28 نوفمبر - 02 ديسمبر, 2027 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في معهد دي إكس بي، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليمستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية؟
انضم إلى آلاف المهنيين في الخليج الذين طوّروا مهاراتهم ووسّعوا خبراتهم مع معهد دي إكس بي. سجّل في هذا البرنامج أو استكشف دورات أخرى في كتالوج
سجل في هذه الدورة